Chargé de développement d’une monnaie locale

Public et pré-requis

Salarié.e.s et bénévoles d’associations gestionnaires de
monnaies locales – Pas d’autre prérequis.

Durée

3 jours
(21 heures)

Prix

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Savoir_devenir organisme de formation_présentation formation

Présentation de la formation

L’association EUSKAL MONETA emploie des salarié.e.s chargé.e.s de développement pour introduire la monnaie locale EUSKO auprès des entreprises, commerçant.e.s, associations et collectivités locales. Cette fonction nécessite de posséder des compétences spécifiques sur l’utilisation et le fonctionnement de cette monnaie

Savoir_devenir organisme de formation_objectifs

Les objectifs

  • Maîtriser les fondamentaux des monnaies locales
  • Intégrer les enjeux d’un positionnement à la fois militant et commercial
  • Développer sa capacité à convaincre les professionnel.le.s d’utiliser la monnaie locale
  • Améliorer ses capacités de négociation commerciale – Savoir répondre aux objections
  • Maîtriser l’usage des recommandations et des réseaux sociaux pour la prospection
  • Comprendre les ressorts de la fidélisation des professionnel.le.s déjà dans le réseau
  • Savoir préparer ses rendez-vous et organiser son travail et ses tournées
Savoir_devenir organisme de formation_contenu

Le contenu

  • Module 1 – Apprendre à parler de sa ML à une entreprise
  • Module 2 – Le positionnement du.de la CdD, militant.e ou commercial.e ?
  • Module 3 – La négociation commerciale 1 : comment présenter l’offre ?
  • Module 4 – La négociation commerciale 2 : comment répondre aux objections
  • Module 5 -La relation commerciale : comment entretenir et développer son réseau
  • Module 6 – Comment organiser son travail
  • Module 7 – Formation en situation
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Méthodes pédagogiques

  • Prise en compte des besoins spécifiques des participants
  • Alternance d’apports théoriques, applications pratiques
  • Outils et méthodes spécifiques à l’association, mise en situation, étude de cas, concepts nouveaux

Formateur Dante Edme-Sanjurjo, Mélanie Verdier et  Panpi Dirassar

Dante Edme-Sanjurjo : Directeur général d’Euskal Moneta et concepteur de l’action de tourisme participatif Vacances en eusko en 2020.

Mélanie Verdier : coordinatrice des chargé.e.s de développement de l’Eusko

Panpi Dirassar : cadre technico-commercial membre du Comité de pilotage de l’Eusko

Modèle d’évaluation

Positionnement en amont de la formation et évaluation en fin de formation et/ou à travers des exercices, fiche d’appréciation de la formation

ACCESSIBILITE, MODALITES ET DELAI D’ACCES

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