Savoir construire ses devis et négocier ses tarifs

Public et pré-requis

Tous salariés ayant à construire des devis et souhaitant améliorer leurs compétences en négociation tarifaire. Pas de rérequis.

Durée

2 jour
(14 heures)

Prix

à partir de 650€

Savoir_devenir organisme de formation_présentation formation

Présentation de la formation

La construction d’un devis est nécessaire pour concrétiser la vente de ses projets et
prestations, et savoir le construire sans mésestimer ses coûts est primordial pour ne pas
mettre en péril sa structure. Savoir vendre ses projets ou ses prestations, c’est aussi savoir
défendre leurs prix ! A travers des mises en situation de vente, apprenez à argumenter pour
vendre à un prix juste. Après cette formation, la construction de devis et la négociation
tarifaire ne seront plus un frein pour développer l’activité et l’impact de votre structure !

Savoir_devenir organisme de formation_objectifs

Les objectifs

  • Deviser avec stratégie selon les typologies de clients, d’activités, d’enjeux internes, externes.
  • Initiation à la négociation tarifaire
Savoir_devenir organisme de formation_contenu

Le contenu

  • Exercice participatif – Calcul des coûts de revient.
  • Présentation de l’outillage : construction de devis.
  • Apport théorique (détermination d’un prix, d’une marge, stratégie de prix différenciés).
  • Mises en situation – Négocier le tarif d’une prestation et défendre une prestation.
Savoir_devenir organisme de formation_méthode

Méthodes pédagogiques

Sous forme d’une formation-action, alternance de théorie et de mise en application.

Formatrice Florence Delisle-Errard

Diplômée d’un Master II Comptabilité Contrôle de gestion Audits – Université Paris XII et de l’école supérieure de commerce et développement 3A en analyse économique, management de projets, politiques publiques, droit du travail, droit social et ressources humaines.

Formations complémentaires

Avoir suivi la formation « modèle économique et enjeux budgétaires »

Modèle d’évaluation

Questionnaire d’évaluation en fin de formation

ACCESSIBILITE, MODALITES ET DELAI D’ACCES

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